“補貼30%
？我家的老廚房終於能翻新了！”

淩晨兩點，北京某老小區的業主群裏突然炸開了鍋。一條“國補政策加碼
，舊房改造最高補貼30%”的消息
，讓沉寂多年的老住戶們紛紛@群主：“怎麼申請？”“櫥櫃換新能省多少錢
？”  

這不是個別現象。2025年開年，國家六部門聯合發布《家裝廚衛“煥新”工作通知》，將舊改補貼推向高潮。政策背後，一個3.34萬億的存量房裝修市場正在浮出水麵，占裝修總規模的65%。然而，蛋糕雖大，爭奪卻異常殘酷——當補貼紅利撞上存量房時代的“深水區”
，一場從賣場到社區、從產品到服務的貼身肉搏戰已悄然打響。 

政策紅利：舊改市場的“黃金窗口期”

“去年買家電省了2000塊，今年輪到廚房了！”上海徐彙區的李女士
，正忙著對比幾家裝修公司的報價。她的底氣來自2025年“國補”新政：家裝廚衛補貼最高折扣率提升至30%，覆蓋舊房裝修、局部改造、適老化改造等多個場景。  

政策力度遠超以往。以江蘇省為例
，補貼範圍甚至擴展到家紡類產品；部分地區要求“當地補貼隻能當地使用”，堵住商家套利漏洞，確保政策“精準滴灌”。  

數據印證了市場的狂熱：  

- 2024年家裝廚衛“煥新”帶動銷售額1200億元
，智能家居換新超1000萬件；  

- 2025年春節假期
，家居類商品銷售額同比增長15.5%

，家電增幅高達166.4%。  

但對家居企業而言，這不僅是銷量的狂歡
，更是戰略轉型的生死牌局。

激戰升級：從“價格戰”到“服務戰”

“以前在建材城等客上門，現在得去小區擺攤。”某定製家居品牌的區域經理坦言。隨著新房市場收縮，舊改流量入口正從賣場向社區遷移。  

1. 頭部企業：補貼加碼
，搶占先機

歐派推出“政企雙重補貼”，消費者最高可享1萬元優惠
，並加碼健康環保產品套餐；  

尚品宅配聯合方太、九牧推出“15天全屋煥新”服務，疊加15%國補，立減高達2萬元；  

索菲亞在杭州推出“每滿1萬補10%”活動
，以899元/㎡的钜惠價格搶占舊改市場。  

2. 服務革命：從“賣產品”到“賣解決方案”  

消費者要的不是一塊瓷磚或一個櫥櫃，而是“省心煥新”。  

箭牌衛浴聯合保險公司，為舊改用戶提供“滲漏保修10年”承諾；  

誌邦家居推出“政企疊加補貼50%”，配套免費設計和無塵安裝服務

；  

區域性品牌通過“免費倉儲”“以舊換新抵現”等增值服務，爭奪下沉市場。  

行業共識：舊改的本質是服務競爭
，“誰離用戶更近，誰就能活下來”。 

痛點難解：舊改市場的“三座大山”  

即便有政策加持，舊改市場仍麵臨致命挑戰：  

1. 需求非剛需：“能用就不換”的消費心理  

“拆了重裝？太麻煩了！”某調研顯示，超60%的舊房主因“怕麻煩”放棄改造。舊改涉及施工噪音
、工期長等問題

，消費者決策成本極高。  

2. 盈利困局：規模不經濟的“死循環”  

客單值低：舊廚房改造平均客單價僅2-3萬元，遠低於新房定製；  

成本高企：多工種協調
、非標化服務推高運營成本；  

回款慢：國補核銷周期長達3個月
，中小經銷商資金鏈承壓。  

3. 供給錯位：產品與需求的“斷層”  

消費者期待“一站式煥新”，但多數企業隻能提供單品服務。北京一位舊改用戶吐槽：“買完櫥櫃還得自己找瓷磚商，最後風格完全不搭！”

破局之道：生態、技術與差異化  

麵對萬億市場，頭部企業已開始探索新路徑：  

1. 生態聯盟：從單打獨鬥到“組團作戰”  

歐派聯合水電、瓷磚品牌推出“舊改全包套餐”

，用戶可一鍵選購；  

紅星美凱龍搭建整合平台
，抽成15%服務費
，連接設計師與工長
；  

小紅書與林氏家居共創“包包椅”，精準匹配用戶需求，10天GMV破千萬。  

2. 數字化武器：用技術“熨平”非標痛點  

三維家AI設計工具轉化率提升40%，無人機測量誤差控製在2厘米內
；  

尚品宅配推出“72小時廚房煥新”

，從設計到安裝全程數字化托管。  

3. 差異化賽道：避開紅海
，尋找藍海  

適老化改造：開發防滑地磚
、無障礙櫥櫃
，對接政府專項補貼；  

綠色煥新：主推環保材料，疊加節能補貼；  

會員製服務：年費199元享免費檢修、優先預約，鎖定長期客戶。  

未來戰場：政策退潮後，拚的是“內功”  

“國補”終會退場，但存量房市場的戰爭不會停歇。  

短期看，政策紅利仍能托底行業增長

，但企業若隻依賴補貼，終將被淘汰；  

長期看
，舊改市場的贏家
，一定是那些完成“三重進化”的企業：  

服務進化：從單品供應商升級為“生活解決方案商”；  

效率進化：用數字化工具壓縮成本，實現“舊改標準化”；  

生態進化：構建跨品類、跨區域的協同網絡。  

舊改不是選擇題
，而是生存題

當3.34萬億市場擺在眼前，家居企業已無路可退。  

活下去的關鍵，不是追逐補貼
，而是重構能力——  

誰能用服務黏住用戶，用效率壓垮對手
，用生態穿透市場，誰就能在存量紅海中，挖出屬於自己的金礦。  

畢竟，時代從不等人。當老舊小區響起裝修電鑽聲時，你的企業是否已在現場？