2026年開年，家居圈被一則消息炸開了鍋：宜家中國突然官宣，將於2月2日起關停7家門店，其中包括曾經的亞洲最大門店——上海寶山宜家。沒有緩衝期、沒有過渡調整
，這場“斷臂式”關店讓無數人驚呼：“那個陪伴中產長大的宜家，怎麼了？”  

 更讓人始料未及的是，閉店消息一出
，涉事門店反而人滿為患——不是來告別
，而是衝著史無前例的清倉折扣。這場關店與清倉的雙重風暴背後
，是宜家中國的戰略大轉向，更是整個家居行業進入“存量深耕時代”的鮮明信號。

7店關停+清倉狂潮，多地門店被擠爆

1月7日，宜家中國的一則公告打破了行業平靜：上海寶山、廣州番禺、天津中北
、南通、徐州、寧波
、哈爾濱7家商場，將於2月2日正式停止運營。這7家門店中，上海寶山店曾是亞洲規模最大的宜家賣場，承載了無數人的打卡記憶，如今卻要退出曆史舞台。 

閉店的傷感很快被清倉的熱情取代。1月13日
，宜家商場小程序陸續放出清倉細則
，折扣力度堪稱“骨折級”。

在上海寶山宜家打折區被圍得水泄不通
，3.99元的裝飾花盆、5折的沙發
、3折的燈具被爭相搶購，不少人推著滿滿一車商品排隊付款。有消費者直言：“平時舍不得買的大件，現在半價入手太劃算

，就算是閉店清倉也值了。” 

但熱鬧背後藏著隱憂：高客流並未轉化為高收益。宜家內部數據顯示，這些關停門店雖短期客流暴漲，但高客單價、高複購率始終低迷
，多數門店長期處於“賺吆喝不賺錢”的狀態，關停隻是早晚的事。

從“規模擴張”到“精準深耕”，宜家的自救之路

這場關店並非“經營崩塌”，而是宜家中國蓄謀已久的戰略調整——從“跑馬圈地式擴張”轉向“精準深耕式發展”，試圖破解傳統大店模式的困局。

1、關大店

、開小店：告別“巨型賣場”，聚焦核心城市 宜家在中國曾靠“三四層巨型商場+一站式購物”走紅，截至2025年11月已開出37家門店
，遠超全球平均水平。但隨著消費習慣改變，這種重資產模式的弊端愈發明顯：租金高、運營成本高、坪效低，消費者不願為“沉浸式體驗”買單
，僅購買低價商品或就餐，導致利潤微薄。 此次關停的7家門店均為運營多年的老店
，維護成本高且麵臨周邊競品分流。未來兩年，宜家將把資源集中投向北京、深圳等核心城市，計劃開設10家以上小型門店。這些小店麵積僅為傳統大店的1/3-1/2，選址回歸城市核心商圈或地鐵上蓋
，選品聚焦臥室、廚房、收納等高頻品類，將低頻大件商品轉至線上
，主打“近距離便捷服務”。 

2、產品革新：低價引流+本土化創新，適配中國市場 為挽回消費者，宜家早已啟動“低價戰略”，連續三年推出大規模打折活動
，每年上新400餘件低價商品，部分產品價格堪比拚多多。2026財年
，宜家更是計劃投資1.6億元，推出超150款低價產品
，平均降幅18%，部分單品降幅達35%。 更關鍵的是“本土化轉型”：擺脫單一的北歐簡約風，推出契合中國場景的產品——大紅“福”字門墊
、可折疊麻將桌適配中式生活，帶RGB燈效的電競係列瞄準Z世代，適配存量房改造的輕量化產品貼合二次裝修需求。新品周期也從18個月壓縮至10個月，快速響應市場變化。 

3、全渠道融合：補全即時零售短板


，打通“線上+線下” 線上渠道的發力是宜家轉型的另一重點。目前，宜家已構建“官網+APP+小程序+天貓+京東”的線上矩陣，2025年線上銷售占比達25.7%，較2019年的4%大幅提升。去年8月入駐京東後，宜家覆蓋168個品類、6500餘種產品
，還推出“3小時即時配送”服務，通過前置倉模式對標本土家居電商的物流效率。 線下門店則從“產品展示”轉向“體驗+服務”：傳統大店增加社交體驗區
、長者服務設施

，小型店設置“一對一設計訂購中心”

，實現“線下體驗－線上下單－即時配送－售後對接”的全鏈路閉環。 

宜家轉型，改寫中國家居業的4大趨勢

作為家居行業的頭部外資品牌，宜家的戰略調整絕非“獨角戲”

，而是給整個行業帶來了係統性影響
，推動行業從“規模擴張”向“效率與價值深耕”加速轉型。 

1
、渠道變革：傳統大店遇冷

，“輕量化+社區化”成主流 宜家關停巨型賣場的動作，打破了行業“大店=品牌實力”的固有認知。區域性品牌則紛紛布局社區體驗店、場景化小店，聚焦3公裏內的高頻需求。未來
，“坪效”將取代“門店數量”，成為衡量渠道價值的核心指標。

2、產品競爭：告別“同質化內卷”
，家居產品不再是“北歐風”“工業風”的標簽堆砌
，而是要深度適配消費者的生活場景。如顧家、索菲亞已加速推出適老化家具
、小戶型收納產品。同時，存量房改造催生的“局部煥新”“輕量化產品”，將成為行業新的增長點。 

3、消費體驗：從“賣產品”到“賣解決方案” 。越來越多品牌開始強化設計谘詢、免費測量、售後維修等服務

，甚至引入家居養護、二手回收等增值服務，門店價值從“引流”轉向“用戶留存與複購”。全渠道協同也成為標配，即時零售的普及讓“碎片化消費需求”得到滿足。 

4、格局洗牌：頭部控局，中小品牌“細分突圍” 。專注新中式高端定製、Z世代電競家居、適老化家具的“小而美”品牌，可通過精準定位避開直接競爭
；擅長即時零售、私域運營的中小商家
，也能通過電商平台搶占碎片化需求。行業將從“頭部通吃”轉向“頭部控局
、中小細分突圍”的新格局。

不是中產拋棄宜家
，而是消費時代變了

從1998年上海首店開業
，到2019年銷售額登頂157億元，宜家曾憑借北歐簡約風填補了中國家居市場的空白，成為中產的“生活方式圖騰”。如今的關店與轉型
，並非“被中產拋棄”，而是消費市場變了：房地產紅利消退，存量房時代來臨；消費者從“追求品牌麵子”轉向“注重性價比與本土化”
；國潮崛起，中式審美成為新趨勢。 

宜家的戰略調整，本質上是對新時代消費需求的主動適配。而這場轉型背後，是中國家居行業的一次集體升級——告別粗放增長，走向精細化運營；告別同質化競爭，擁抱本土化創新；告別單一渠道，構建全鏈路服務。 

未來，宜家能否靠“小而靈活、貼近需求”的新模式重獲市場認可？家居行業又將迎來怎樣的新變局？答案或許藏在每一個“以用戶為中心”的細節裏。但可以肯定的是，一個靠規模取勝的時代已經過去，一個靠價值深耕的新周期正在到來。