曾經被視為“電子榨菜”的短劇，如今卻成了家居行業撬動億級流量的“核武器”。九牧讓馬桶穿越古代名揚四海，顧家把沙發變成“霸總男友”
，兔寶寶用方言溫情擊中中老年群體……這些看似荒誕的劇情
，卻讓品牌搜索指數飆升320%、播放量輕鬆破億。短劇營銷為何能成為家居行業的“新寵”
？背後藏著怎樣的流量密碼
？今天
，我們一探究竟！

當家居產品成為“劇情頂流”

九牧：馬桶穿越古代，文化營銷破圈 

九牧推出的《我在古代靠馬桶名揚四海》，以“智能馬桶穿越古代”的腦洞設定
，上線三天播放量破1.2億，品牌搜索指數飆升320%。劇中融入海上絲綢之路

、福建白瓷等文化符號
，女主以現代技術改良古代衛生設施，既傳遞“中國智造”理念，又讓觀眾在追劇中自然接受品牌信息。通過精準的“文化沉浸”策略，九牧成功將馬桶從功能性產品升維為文化傳承載體。

顧家家居：沙發變“霸總”
，奇幻設定引爆社交 

顧家的《我的沙發係男友》更顛覆傳統——沙發化身“172赫茲功能霸總”
，用“躺平即治愈”的人設狂攬1.5億播放量。觀眾不僅未反感廣告
，反而主動玩梗：“顧家還缺沙發男友嗎？”通過奇幻劇情無縫植入產品功能
，顧家將沙發從家居單品變為情感符號
，實現品牌與用戶的深度共鳴。

兔寶寶：方言+煙火氣，擊中銀發經濟 

兔寶寶瞄準家庭溫情賽道，推出方言短劇《家倍感親近》，以舊房改造和代際和解為主題，用一句“回家吃飯”戳中中老年群體的情感軟肋。這種“去套路化”的內容策略

，在適老化、舊改等政策風口下
，精準收割新流量。 

行業啟示：與其硬推產品
，不如讓品牌成為故事本身
，觀眾為劇情買單時，品牌已悄然占領心智。正如《微短劇時代已來，家居企業如何抓住機遇
，實現營銷新突破？》一文所強調的，品牌需通過“文化共生”和情感共鳴，將流量轉化為品牌資產。

短劇營銷的三大殺手鐧

1. 低成本高回報：10萬級投入撬動億級流量

傳統影視植入動輒百萬，而一部精品短劇成本僅需10萬級。九牧的案例顯示，其短劇成本不足長劇讚助費的1/10，卻帶來320%的搜索指數提升。中小品牌如兔寶寶，也能以低成本試水，快速觸達目標用戶。  

2. 精準狙擊用戶：從“大海撈針”到“定向爆破”

長劇受眾廣泛
，植入易成背景板；短劇則像“狙擊槍”，可定製內容直擊細分人群。例如，顧家瞄準年輕女性，九牧綁定文化愛好者，兔寶寶收割家庭主婦。用戶刷到即入坑
，轉化效率提升3倍以上。  

3. 碎片化時代的“注意力黑洞”  

現代人日均刷視頻2.5小時，但耐心僅有3秒。短劇以“短平快”卡準節奏：一集反轉、兩集上頭，地鐵未到站，品牌已刻入用戶心智。九牧首集以“女主穿越洗恭桶”開場
，5分鍾內埋設多個爽點
，完播率超70%。 

爆款背後的生死考驗  

1. 流量與內容的博弈：80%爆款靠“砸錢投流”？  

當前短劇市場80%的熱播作品依賴付費推廣
，投流成本占比高達85%。但用戶不傻——劇情不夠硬
，流量再高也是“無效播放”。  

2. 短劇≠一次性快消品：IP化運營是關鍵

許多品牌拍完短劇便撒手

，浪費流量價值。九牧將短劇場景複刻至線下門店，並開發續集；顧家計劃推出“沙發家族宇宙”，讓IP持續賦能品牌。唯有構建“內容-轉化-沉澱”閉環
，流量才能轉化為資產。  

3. 中小品牌的“地獄難度”：創意與資源缺一不可  

短劇成本雖低
，但對創意和資源整合要求極高。若缺乏“螺螄殼裏做道場”的能力，極易拍成“自嗨劇”。  

家居品牌如何卡位？  

1. 做“情緒捕手”：從社會痛點切入劇情 

用戶對硬廣容忍度趨零，品牌需化身“編劇”
，用社會情緒撬動共鳴。例如適老化改造焦慮

、躺平青年的治愈需求，均可成為故事切口。紅星二鍋頭通過《愛在胡同黃昏時》聚焦銀發愛情，播放量破3億，成功綁定“北京情懷”。  

2. 從單集爆款到IP宇宙：打造品牌代言人  

參考漫威模式，將短劇主角發展為品牌符號。顧家的“沙發男友”可開發周邊盲盒，九牧的“馬桶穿越”可聯動文旅
，讓用戶追劇如追星，持續強化品牌認知。  

3. 全鏈路轉化：流量來了，接得住嗎？  

短劇引流僅是第一步，品牌需打通“觀看-種草-下單”路徑。丸美在短劇評論區掛購物車鏈接



，直播間還原劇情場景；九牧通過二創內容反向優化產品設計。唯有閉環運營，才能將心動轉化為行動。  

短劇不是解藥
，而是品牌的“煉金術” 

短劇的火爆，本質是一場注意力革命——用戶不為廣告買單，卻願為好故事付費。對家居行業而言

，這既是機遇
，更是考驗：誰能用劇情“硬控”用戶情緒

，誰就能在流量紅海中突圍。 但切記
，若缺乏精準洞察、持續創意與紮實轉化
，再高的播放量，終將淪為一場虛幻狂歡。  

未來之戰，不在直播間，而在那3分鍾的劇情裏。 

（數據來源：九牧集團公開數據、顧家家居案例報告、快手星芒短劇監測數據）